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안녕하세요 프랜차이즈 M&A 거래소 Jay Kim입니다.
22년 02월 프랜차이즈M&A거래소(FMX)에서 추천하는 매물에는 전 지점 배달의 민족 리뷰 4.9 또는 5.0를 자랑하는 가맹 9개 보유한 중식 프랜차이즈 본사가 인수사를 찾아 나섰다. 반면 인수사 중 한식 프랜차이즈를 운영중인 프랜차이즈 본사가 소스공장과 커피 체인 본사 인수를 위해 FMX를 찾았다.
A사는 대만 화교 출신 창업자가 운영중이고 본사 매각을 희망한다. 현재 가맹점은 10개 내외이고 직영 1호점 오픈후 홈페이지도 없는 상태에서 별도의 홍보 없이 방문객들의 가맹점 창업문의 요청에 의해 가맹점을 내주었다. 매장별 월 평균 매출은 4천만원 이상 기록하고 있고, 본점은 최대 월 매출 7천만원, 평균 5천5백만원이다. 창업자가 한국 사람이 아니다보니 다른 중식집보다 차별화된 맛으로 재주문이 많다. 창업 초기엔 배달80%, 홀20% 구조로 시작했지만 중식 배달 랭킹 1위를 할 정도로 배달 주문이 많아 홀영업을 중지한 매장도 있다. 홍보마케팅을 전혀 하지 않고도 월매출 4천 이상 달성하고 있다는 것에 주목할만하고, 본격적인 프랜차이즈 사업화 추진시 미래성장성이 아주 좋다고 판단된다.
B사는 필라테스학원 가맹 본사를 매각한다. 10여년 전 직영점 1개로 시작하여 운영해 오던중 가맹 사업으로서의 가능성을 확인하고 프랜차이즈를 창업했다. 본사 매출은 20억으로 코로나 기간에도 매출이 성장했고 수익율 또한 10~20%를 기록했다. 신규 가맹점 오픈도 꾸준히 진행되어 현재 가맹점 수는 20여개 규모로 확장됐고, 이 상승세를 몰아 최대 50개 가맹점 오픈을 목표로 달려가고 있다. 최근 들어 여성뿐만 아닌 남성들의 필라테스에 대한 관심이 급증함에 따라 남성 필라테스 산업이 7200억 규모로 성장하고 있고 국내 업체들은 본격 남성 레깅스를 출시하는 등의 상황으로 보아 본 매물 인수에 적기라 판단된다. 희망매매가는 20억~30억이다. (참고 신문 기사 출처 : MBN기사 https://www.mbn.co.kr/news/culture/4580504)
C사는 10년 이상 소스 및 레시피 개발에 열정을 갖고 사업을 확장시켜왔다. 20여가지 이상의 소스를 자체 연구개발하여 생산중이며 그 중 5가지 만능소스분말의 레시피와 지적재산권을 매각하고자 FMX를 찾았다. 본 매물에 해당하는 레시피를 인지도 높은 외식 브랜드에 소개하기 위해 변리사와 관련 절차를 준비중이며, HACCP 인증 또한 진행중이다. 대표는 회사의 방향을 레시피 개발, 지식플랫폼(특허, 상표) 구축에 특화하고 제조가 아닌 기술개발 연구 위주의 회사로 성장시키기 위해 5개 만능분말소스 레시피 매각을 결정했다. 분말소스 제조 공장을 운영중인 업체나 새로운 메뉴 출시에 사용할 소스를 OEM으로 생산하고자하는 프랜차이즈 본사와 매칭이 잘 이루어질 매물로 예상된다.
D사는 공유키친 및 공유키친 프랜차이즈 본사이다. 외식프랜차이즈 본사 대표 출신이 창업한 회사라는 것이 주목할만한 점이다. 6년간의 외식프랜차이즈 본사운영경험을 공유키친운영 및 공유키친 가맹사업에 접목하여 창업 1년만에 3개의 직/가맹점내 총 25개의 키친을 운영중이다. 키친 입점 또는 제휴 업체는 대기업 외식계열부터 중소 프랜차이즈 등이 있고, 외식대기업 점포개발요건에 부합하는 공조설비 등으로 입점주들의 만족도가 높은 편이다. 매도 희망가액은 4억 3천만원이고, 조건은 본사보유주식 100% 양도이며 운영 예정인 공유 미용실 사업 아이템까지 모두 양도한다.
E사는 전라도 지역에 직영점을 둔 중식 프랜차이즈 본사이다. 중식프랜차이즈 사업을 시작한지 1년 6개월 정도되었으며 현재 9호점까지 오픈했다. 직영점 오픈후 가맹점 홍보나 광고를 전혀 하지 않았는데 소문을 통해 가맹문의 요청이 들어와 가맹사업을 시작했다. 가맹점 오픈과 교육 관련 업무로 인해 월화에는 본점 영업을 쉬고 있는데도 본점 매출이 월평균 5,500만원 나고 있다. 본사의 대표는 본점 최대 매출이 7천까지 올라가니 가맹점 관리를 할 여력이 없어 체계적인 가맹사업 시스템이 구축된 인수사가 브랜드를 계속 키워나갔으면 한다는 것이 매각의 이유라고 했다. 전용용기 및 전용소스 제작을 완료했고, 맛과 깔끔한 용기로 가맹점 모두 매출이 좋아 점주들이 아주 만족하고 있는 프랜차이즈 브랜드이다. 현재 배달의 민족 어플에서도 전 지점 4.9 또는 5.0 리뷰의 반응을 얻고 있다.
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