홍보 2부.. 가맹점모집을 위한 삼박자가 뭘까요?

홍보 2부.. 가맹점모집을 위한 삼박자가 뭘까요?

 

얼마전 '가맹점모집을 위한 홍보마케팅' 과 '프랜차이즈CDO전문가 과정' 뉴스레터를 받아 보신 프랜차이즈CEO분께서 저희 연구소를 방문하셨습니다

방문전 이메일로 브랜드와 사업 경력을 얘기하시며 한달에 4개 이상은 오픈을 해야한다며 진단을 요청을 하셨습니다

우선 브랜드를 유심히 관찰하면서 핵심 고객층을 파악하고 가맹점 창업희망자 1,000명을 발굴 하였습니다

예)커피최종소비가 아닌 커피창업희망자


발굴 후 이 브랜드 가맹점 창업에 관심 있는 예비창업자가 좋아할 만한 스토리를 만들기 위해 많은 아이디를 찾아 놓고 미팅에 들어갔습니다

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간단히 인사를 나누고 이런 저런 얘기를 나누다.. 제가 먼저 여쭤 보았습니다.

- 가맹점모집을 위한 삼박자가 뭘까요?

- 음..당연히 제품군 등 중요한게 많지만

영업적 측면만을 고려할시 1.홍보 2.영업 3.점포 라고 생각합니다

요 세가지 어느 하나라도 소홀히 해서는
가맹점 계약까지 도달하기는 어렵더군요

(아니..잘 아시면서 왜 찾아 왔을까..라는 의구심으로)

- 삼박자 모두 자신 있으세요?

 

- 음..

- 어느부분이 제일 약하세요?

- 음..

(딱뿌러지게 예! 아니요! 라고 말을 못하고 계속 음..하시길래 좀 더 구체적으로 질문을 던졌습니다)

- 그럼 점포 개발은 쉬우시죠?

 

- 네! 발품만 팔면 추천점포 수두룩하고 부동산에서 서로들 구해주려고 합니다

- 고객상담 영업은 잘 하시나요?

 

- 네! 상담문의만 들어오면 자신있어요
내 브랜드에 대해서 만큼은 어느 누구보다 브리핑 잘 할수 있죠


- 그럼 무엇이  힘드시길래 저희 연구소를 찾아 오신건가요?

 

- 1번 홍보마케팅요..홍보비를 한달에 300만원 쏱아붇는데도 한통정도 문의 올 정도에요

- 어떻게 홍보를 하시는데 1명 뿐인가요?

 

- 그냥 키워드광고해요

- 아 그럼 1명당 300만원짜리 고객이군요 그리고 이분들 다른경쟁업체에도 문의하시는분들도 꽤 많고요?

 

- 맞아요 온라인 키워드광고로 매장 방문 경험도 없고 그러니 단순 상담에 미팅까지 가기도 힘들고 창업비용 깍아만 달라고나 하고요


그렇죠
키워드광고 효과 대비 너무 비싸죠 예비창업지 DB 모으기 힘드시죠?
인기키워드 클릭당 1~2만원 이상에 100번클릭시 1명정도 문의옵니다

- 연구소는 어떻게 홍보해 주시나요?

 

- 저희연구소는 빅데이타 분석 후 최근 관련 업종 예비창업자의 정보(이메일과 핸드폰번호)를 드립니다
예를들어 커피창업을 희망하시는 핵심 고객을 발굴해 드립니다

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 더 이상 어떤 것들이 필요하신가요?