가맹점모집전략

프랜차이즈CEO과정 대학원으로 부터 전화를 받았다.

 

"프랜차이즈CEO를 대상으로 특강을 진행해 주셨으면 합니다"

"주제가 무엇이지요?"

"가맹점모집전략입니다"

가맹점 모집이라고? 그 쟁쟁한 사람들을 앉혀 놓고 어떻게 가맹점 모집에 대해 이끈다 말인가?

고심 끝에 나는 이런 질문을 하기로 했다

"영업사원이 가맹점 계약시 성과급을 어떻게 지급하나요?"라고 대표님들에게 물었다

간략히 인사후
빔 화면도 띄우지 않고 기습 질문에 
좀 당황한 눈빛에 서로 눈치를 보는듯 
아무말도 하지 않았다
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그래서 앞자리 한분을 콕 질러 "대표님은 성과급을 어떻게 지급하세요?" 라고 물으니

조금 망설임 끝에
"보증금과 초도물류를 제외한 총개설매출액인 가맹비.기계장비. 인테리어비등이 평균 1억 정도 되는데 여기서 3%인 300만원정도 지급한다"고 말했다

난 칠판에 
'1.총개설비용의 3%'라고 쓰고

다시 한번 물었다 
"어떻게 지급해야 더 좋을까요? 더 좋은 안이 있을까요?"

이제 한분이 말문이 트이니 
모인 사람들은 좀 더 열성적으로 
토론에 임했다.

그들중 저 뒤에 앉아 있던 한분이 "총개설매출액 1억정도시 인테리어와 기계장비류등원가를 제외한 매출이익이 3천만원정도되는데 10%인 300만원을 지급한다"라고 했다

그래서 이번에는 칠판에 
2.매출이익의 10%' 라고 썻다
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본사, 가맹점, 계약담당직원 모두가 만족할만한 보상을 또 다른 좋은 안이 있을까요?

질문이 다소 거창하게 포장하긴 했지만, 여러분은 어떤 안 들이 있으신가요?