안녕하세요
프랜차이즈ERP연구소 앨리연구원 
입니다
10월 27일 목요일!!!
저희 연구소 소장님께서 연세대 IBK Hall에서
연세 글로벌 유통 최고위 과정 - 프랜차이즈 투자 유치 및 M&A전략
에 관해서 강의를 하셨어요~!!!
소장님의 멋있었던 강의 현장 스토리 시작해보겠습니다!!^0^
연세 글로벌 유통 최고위과정
여기서
글로벌,,, 최고위,,,
이 두단어를 보고 강의를 안 들을 수가 없었죠...ㅎㅎ
소장님께
" 혹시 저도 같이 동행해도 될까요?
저도 꼭 들어보고 싶은 내용입니다!
제가 일하는데 꼭 도움이 될거라 믿습니다! "
라고 말씀드렸더니
소장님께서 쿨하게~ 그러라고 대답해주셨습니다!
역시 쿨한 ~ 소장님!
계속 쿨~하시길 바라는 바옵니다...♥
설레는 마음과 긴장된 마음을 안고
(제가 강의하는 것도 아닌데 괜히 긴장이 되는건 뭘까요...?ㅎㅎ)
연구소 상무님과 함께 동행하여 먼저 강연장으로 출발했습니다!
도착하니 강의 30분전
소장님 강의자료도 살펴보고
소장님이 강의하시는 멋진 모습을 담아드리고파
여기저기 구도와 각도를 잡으며
(사실 이때까지도 소장님이 강의하시는 모습이 상상이 안갔어요 ㅎㅎ
프리한 모습만 보여주셔서 ㅎㅎ)
강의하는 남자였네요 우리 소장님^^
연구소에서 보면..
이 뒤는 제 신변을 위해 말을 줄일게요..^^
각도도 잡아보고
포인트와 마이크도 찍어보고
이러쿵저러쿵 하는 사이
벌써 강의 5분전
강의시간은 18시 30분인데
5분전인데도 소장님의 모습을 강의실 어디에도 찾아 볼 수 없었어요!!!
지방 출장길에서 올라오시다가 무슨 일이 생기셨나...
원래 항상 일찍다니시는데
혹시나 무슨 일이 생기신건 아닐까
다급히 소장님께 연락드렸더니
"기차시간과 지하철 시간을 맞추었는데
파업으로 연착되었다"고 숨을 거칠게 몰아쉬시면서 말씀 하시더라고요
지하철 파업....ㅜㅠ
저도 요즘 출근길에
저희 연구소 앞 지하철 역까지
콩나물처럼 끼어서
우수한 고정력으로
흔들림 없이
곡선으로 척추와 뼈가 휘어져서
납작하게 오는데...
저만 그런게 아니라
요즘 다들 그러시지요...?
아침마다 사고 안나는 것에
정말 감사하게 생각하며 출근하고 있습니다
안전사고를 위해서라도
하루 빨리 좋은 방향으로 해결이 되었으면 좋겠습니다
.
.
.
저는 연대정문에서 허겁지겁 뛰어오시는 소장님을 만나
허겁지겁 강의실로 향했습니다
이 와중에 오~ 소장님!
양복 ~ 오~소장님~^0^
코발트 블루가 잘어울리시는 남자
이창용 소장님
어떤 분이 아는 척 하시길래 봤는데 소장님 ㅎㅎ
몰라보게 다르신데요 소장님~
이제 좀 잘나가는 소장님 같으세요 ㅎㅎ
매일 이런 모습으로 연구소에 와주셨으면 하는 작은 소망을 말해봅니다 
다급히 CEO분들께 인사를 드리고..
저도 교재안을 보면서 경청하였습니다^^
소장님께서 '프랜차이즈 투자유치 및 M&A전략'이라는
주제로 강의를 하시면서
초반에
프랜차이즈 투자유치와 M&A전략과 12단계 절차를
등반과정과 비교 설명해 주셨는데
처음 접하는 어려운 용어들이었는데도 불구하고
다는 아니더라도 흐름과 과정이 이해 되더라고요~
제가 머리가 좋은걸까요? 소장님이 강의를 잘하시는걸까요? ㅎㅎ
특히
등반과 하강과정 이미지 곳곳에
12단계별 표시하셔서
잘 설명해주셨어요~!
그리고 어디서 사고가 많이 터지니 조심해야 한다고
등산과정에 비유하여 알아듣기 쉽게 설명해주셨어요
소장님이
등산과 암벽등반을 바쁘신 와중에도
항상 시간을 내서라도
다니실 정도로
등산, 암벽등반 매력에 빠지셨어요
소장님이 입이 닳도록 말씀하시는
소장님의 워너비
경영컨설팅 짐 콜린스께서도
암벽등반을 좋아하신다합니다
그래서 소장님도 등산을 시작하시게 되었다고 해요
지금은
시간을 내서라도 다니시는 소장님의 모습을 옆에서 보며
저도 기회가 될 때 따라가 보고 싶은 마음이 생겼어요
어떤 매력을 지니고 있기에 ^^
소장님 가시는 곳은 다 따라다니고 싶네요 ㅎㅎ
저도 등산을 좋아해서
어렸을 때 부터 잘 다녔는데
다음에 소장님과 함께 등산 다녀온 스토리를 올려볼게요 ㅎㅎ
소장님이 동행해주신다면요 *_*
암벽등반도 함께 ㅎㅎ
소장님이 항상 말씀하시던 '가슴속의 거인'
소장님이 가시는대로 따라다니면
만날 수 있을까요? ^^
<소장님과 권기열등산학교 교장선생님의 러브 암벽등반>
산은 조용하고 평화로워 보이지만, 암벽과의 소리없는 전쟁이 벌어지듯이
투자유치와 M&A 과정 또한 만만치 않다고 합니다.
12단계 별 설명들을 위와 같이 모두 실 사례별로 하나하나 이해 잘 되게 자세히 설명해 주시고
주요 프랜차이즈 M&A 기업들을 살펴보면,
아래 내용의 매일경제 신문 기사문 발췌본입니다
[투자유치 및 매도희망사]
키즈카페 본사 'A사'는 국내외에 다수의 매장을 확보하고 있으며 경쟁사 대비 우수한 F&B사업을 보유하고 있다. 'A사'의 제품군 캐릭터를 이미지화 하고 스토리를 생성해 동영상화 하여 미디어 사업 진출과 실물 마케팅으로 보여줄 매장이 다량 확보되어 있어 앞으로 컨텐츠사업 진출에도 매출에 많은 시너지가 있다. 'A사'는 지난해 200억원내외의 매출액을 기록했고 자체적으로 개발한 F&B설비를 보유 중이다.
프리미엄김밥 'B사'도 경영권 매각을 추진한다. 지난해 50억원의 매출액을 기록했는데, 직영점 매출 비중이 높고 줄서서 먹는 맛집으로 고객만족도가 높으며 매출액이 매년 증가하는 추세다. 10년간 김밥과 분식점에만 몰두한 쉐프의 제조기술과 미국에서 디자인과 인테리어를 전공한 기술을 응용해 다양한 상품 개발 능력을 확보하고 있다. 현재 구전소개로 매장이 확장되고 있으며 본격적으로 가맹점모집을 시작해 2018년까지 300호점을 목표로 하고 있다.
'C사'는 지방에서부터 시작한 갈비 전문점이 다수의 매장이 경기도와 서울 근교에서 운영중이며 해외에도 진출했다. OEM 및 제조자개발생산(ODM)이 가능한 제조설비를 확보하고 있어 시장 분석에서부터 상품 기획, 완제품 제품까지 '원스톱'으로 진행하는 일괄생산 체제를 구축했다
'D사'는 세계 프랜차이즈 100위권내 해외 유명 아이스크림 공급 업체와 독점 계약을 맺고 국내에 프리미엄 아이스크림을 판매하는 업체다. 유기농 및 건강 다이어트 분야에 특화된 아이스크림을 보유하고 있으며 특수상권인 백화점, 대형마트, 멀티플렉스, 호텔등 상업시설에서 판매 네트워크를 구축시 안정적인 이익을 낼 수 있다.
'E사'는 떡복기 분식점 프랜차이즈본사로 특수상권인 국내 대형마트에 많은 입점되어 안정적인 매출을 올리고 있으며, 현재 중국 매장 진출과 일본에는 소스납품사업까지 활발히 진행하고 있다.
'F사'는 해외 직수입 주류로 국내 독점 판매권을 가지고 대형마트, 편의점, 호텔, 리조트, 주류프랜차이즈매장등에 납품중이며 경영진의 개인 사정으로 급매물로 매각가가 책정 되었다.
[매수희망사]
대기업 'H사'가 기존 사업과의 시너지를 위해 관련 기업 인수를 추진 중이다. 주류 공장 가동율을 높일 수 있는 해외주류 브랜드 위탁 생산을 위한 인수는 계속 탐색 중이나 국내외 주류브랜드 라이센스 도입은 배제 대상이다. 그리고 'H사'는 신사업개발팀을 만들어 건강기능식품을 포함한 위탁 급식 및 식자재 사업 인수를 희망하고 있다.
전자부품관련 상장사인 'I사'는 매출처 다변화를 위해 프랜차이즈 본사 인수를 희망하고 있다. 업종에 구분 없이 현금 흐름이 빠르게 움직일 수 있는 프래차이즈 회사를 원하고 있다.
일반 프랜차이즈 기업 'L사'가 기존 사업과의 시너지를 위해 지방에서 운영중인 외식업 관련 기업 인수를 추진 중이다. 인수 후 서울과 경기권 영업 네트워크망을 활용하여 매장을 확장할 계획이다.
딜 진행사항을 체질별 (소양,소음,태음,태양인)로 설명해 주셨는데
여기서 빵빵 터졌어요 ^&^
궁금하시면
다음기회에 ^^
비밀유지약정서 CA작성법과 검토해야 할 사항들을 신중히 설명해 주시고..
상세투자안내서(IM) 검토사항에서
실 매물인 프랜차이즈본사 ( 카즈카페와 수제갈비)의 IM자료를 바탕으로
현재가치+미래성장성 검토사항을 알려주시는데
무슨 브랜드인지는 궁금했는데..
M&A라른게 비밀유지가 아주 민감한 사항이라
브랜드 공개는 하지 않으시고
비밀유지약정서 작성시에만 공개 가능하다는.. ㅠ
인수의향서 (LOI) 제출 전후와 검토사항들
문장하나하나 단어 하나하나 검토하시며..
매도자 입장에서 Valuation을 높일수 있는 노하우도 공개해 주시고
본격적인 TF팀 구성안을 설명해 주시는데
저도 기회가 되면 TF팀에 합류하고 싶더라구요^^
강의 듣는 내내 마음이 콩닥콩닥 하고
배워보고 싶은 마음이 솟구치더라고요
저도 열심히 실력을 갈고 닦아
빠른 시일내에
제 사진을 저기 올려보겠습니다!!!
TF팀 구성후
프랜차이즈 기업 가치평가를 위해
각분야별 전문가들이 협업을 하게 되는데
소장님께서 가장 오랜시간동안 설명한 부분입니다.
프랜차이즈기업만의 독특한 미래성장성 판단기준!
물류수익과 로얄티의 중요성!
직영체제가 좋으냐 아웃소싱으로 해야하나!
전사적자원관리(ERP)가 구축되지 않은 본사를 인수하는것은
엘리베이터 없는 63빌딩을 인수하는것과같다!!
(힘주어 말씀하시는 모습^^)
프랜차이즈 기업 가치 측정시
최종적으로 위 한장을 도출하기 위해
뼈를 깎는 고통인 현장실사(DD)를 거치게 된다고 합니다
위 9개 매트릭스중 연두색 상단에 속하게 되면 미래성장성이 아주 밝은 기업이라고 합니다.
그래서 실질적으로
시장매력도(수직)와 사업단위의 경쟁력(수평)이 좋은 기업이 있으면
프랜차이즈ERP연구소에서도 투자를 한다며 실 사례도 보여 주었습니다.
다시 본론으로 들어가서 ^^
미래성장성이 뛰어난 프랜차이즈 기업을 발굴해
전략적 투자자(SI)로 참여 및 인수합병 (M&A) 으로
'고객매우만족' 을 통해
'기업가치 극대화' 를
주 목적으로 하기 위함이며
그러다보니
한번이 아닌 여러번 방문하여
매장의 장단점과 문제점을 찾아서
함께 개선해 나갈수 있는 여지가 있는 기업인지,
발굴작업을 하신다고 합니다
모든 투자 유치 및 M&A는
문제에서 부터 시작이지,
문제 없는 회사는 없다고 합니다.
간혹 문제없는 기업을 추천해달라는 기관들이 있는데,
정중히 없다고 말씀드린다 합니다.
하지만
그 다음이 중요하다 하시며
문제점을 해결하기 위해
실행(Tactics)하며
얼마나 세부적(Detail)
지속적(Longevity) 으로
개선해 나가냐?
중요하다 하시더라고요
개선이란?
일시적으한 한번만에 이룰수 없고 끝도없고 종점도 없다고 합니다
그리하여
투자유치 후에는
기업 Valuation을 높이기 위한
Value-up-plan을 도출하여
주요 10대 영역별 목표를 달성하기 위해
지속적으로 개선 해 나가야 한다고 합니다!
시간상 좀 더 세부적인 얘기는 컬럼들을 참조 부탁드린다며
넘어가셨어요 ㅠㅠ
시간상 이 내용들을 자세히 다 얘기하기엔 강의시간이 너무 부족했어요 ㅠㅠ
다음번엔 더 자세히 나눌 수 있는 기회가 있었으면 하는 바람입니다!
보통 프랜차이즈 사업 10년 이상 운영하신 대표님들과 대화를 나누다 보면
그 어느 누구보다 자신있게 실패/성공담과 어떻게 사업해야하는지 확신감 있게 얘기한다..
그러나 M&A 얘기만 나오면 **학생 수준이 되는 것을 많이 보아 왔다.
직/가맹점 개설과 사업양도 위탁경영 폐업 경험 많아도. .
정작 본인 회사 매각 또는 인수.합병 M&A 경험을 접하긴 쉽지 때문이다.
프랜차이즈 사업 입문은 쉬워도 도달은 결코 쉽지 않다.
그래서 정부에서도 기술력과 인력은 뛰어나나 자금력이 부족한 프랜차이즈 기업에
투자유치 또는 M&A를 통해 한 단계 더 성장 할 수 있도록 적극 지원에 나서고 있다.
기술력은 뛰어나나 자금력이 부족한 프랜차이즈기업의 투자유치와 M&A가 활성화 되길 기대합니다
강의를 들어주신 여러분
긴 글을 읽어주신 여러분
진심으로 감사인사 드립니다^^
이런 기회들을 통해 항상 느끼는 거지만
세상에는 많은 분들이
자신의 발전을 위해
노력하시는 분들이
정말 많으신거 같아요
이런 분들이 있기에
과거에는 상상만 했던 일들이 이루어지거나
혹은 상상하지 못했던 일들이
현재에선 가능한 거겠죠?
저도 이런 기회들을 많이 활용하고 적용해서
꼭 사회에 도움이 되는 사람이 되고 싶은 바람이 생겼어요^0^
여러분
모두 힘내시고
꼭 여러분들의 바람도
이루어 지기를 바랍니다^0^
