모 대학원으로 부터 이메일을 받았다..

요지는 이번에 신설되는 최고경영자과정인데 CEO를 대상으로 강의를 해 줄 수 있냐? 였다.

 

다른 곳도 아닌 Y대 울타리라면 쟁쟁한 분들이 수업 들을텐데 이들 앞에서 무엇을 강의하란 말인가..

몇일을 고민하다 전화를 걸었다..

 

"안녕하세요. 이메일로 강의요청을 받은 이창용입니다."신분을 밝히고

"어느 분야 CEO분들을 대상으로 강의를 하는 건가요?'

 

"연세대 글로벌 유통 최고위 과정 인데

프랜차이즈와 유통및 물류 분야 CEO를 대상으로 강의를 진행해 주셨으면 합니다"

프랜차이즈 유통이라면 할 말도 많은지라 안도의 숨과 함께..

 

" 주제가 무엇 인지요?"

 

"프랜차이즈 실무에 필요한 강의를 요청 드립니다" 면서

오히려 나에게 "어떤 주제가 좋을까요"라고 물었다.

 

최고경영자 대상인 만큼 좀 더 한 차원 높은 커리큘럼으로 다루었으면 한다며 ..

모듈식 강좌시 아래와 같이 5가지 주제를 제안 하였다.

 

1.(가맹점개설 아닌) 프랜차이즈 본사 인수.합병 (M&A)전략 >>

2.(시스템 메뉴얼 아닌) 프랜차이즈 전사적자원관리(ERP) 구축 >>

3.(일반점포개발 아닌) 프랜차이즈조직구조와 특수상권 연계성 >> 

4.프랜차이즈 조직구조와 인센티브제 설계 방안

5.프랜차이즈 기업 몰락 5단계 >>

 

기타)글로벌 프랜차이즈 CEO리드쉽

(월마트,노드스트롬,스타벅스,디즈니랜드,나이키등)

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"어떤 강좌가 CEO분들에게 많은 도움이 될까요?"

"ERP구축이 가장 중요하다고 보지만 , 요즘 관심 있는 분야는 M&A라고 생각한다"

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요즘 매일 아침 신문지면을 펼쳐 보면 M&A와 PEF에 대한 글들이 대세다.

프랜차이즈 본사를 운영하면서..

M&A시장에서 먹이감이 되지 않기 위해선 M&A에 대한 이해가 꼭 필요하다.

 

보통 프랜차이즈 사업 10년 이상 운영하신 대표님들과 대화를 나누다 보면

그 어느 누구보다 자신있게 실패/성공담과 어떻게 사업해야하는지 확신감 있게 얘기한다..

그러나 M&A 얘기만 나오면 초등학생 수준이 되는 것을 많이 보아 왔다.

 

직/가맹점 개설과 사업양도 위탁경영 폐업 경험 많아도. .

정작 본인 회사 매각 또는 인수.합병 M&A 경험은 없었던 경우가 많기 때문이다.

 

프랜차이즈 사업 입문은 쉬워도 도달은 결코 쉽지 않다.

그래서 정부에서도 기술력과 인력은 뛰어나나 자금력이 부족한 프랜차이즈 기업에

투자유치 또는 M&A를 통해 한 단계 더 성장 할 수 있도록 적극 지원에 나서고 있다.

 

얼마전 정부에서도 중소기업 M&A 활성화를 위해

중소기업청 벤처투자 담당관,

정부산하 벤처캐피탈협회,

프랜차이즈ERP연구소 이창용소장,

삼일회계법인 유상수부사장

발표순으로 코엑스에서 워크샵을 가졌다

<2016년도 정부산하 M&A 활성화 지원 사업 M&A중개개관 워크샵>

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우선 연세대 글로벌 유통 최고위 과정에서

 '프랜차이즈M&A전략 및 수행절차'라는 주제를 가지고 모듈식 강의를 하기로 했다.

1.TM

2.CA

3.IM

4.LOI

5.TF

6.제안서제시

7.우선협상대상자 선정

8.MOU-양해각서 체결

9.최종협상&상세실사

10.본계약 체결

11.Closing

12.PMI

 

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하지만 그 쟁쟁한 사람들을 앉혀 놓고 어떻게 M&A에 대해 이끈다 말인가?

 

 

 

고민 끝에 나는 아래와 같이 12가지 질문을 하기로 했다..

?

 

과연 대표님  회사도..

1. 투자유치 및 M&A 가능 할까요?

2. 그럼 기업 가치는 얼마나 나올까요?

3. 기업 가치 즉 매매가 산정은 어떻게 할까요?

4. 현재가치 + 미래가치(미래성장성)이 가업가치 인가요?

5. 도대체 프랜차이즈 기업 미래성장성 판단 기준은 무엇인가요?

6. 기업가치 즉 벨류에이션을 높이기 위해서 어떻게 사업을 해야 할까요?

7. PEF 운용사들이 관심을 가지게 하려면 어떻게 해야 할까요?

8. IPO 상장까지 가려면 어떻게 해야 하나요?

9. 과연 매매가 될까요?

10. Closing까지 얼마나 기간이 소요 되나요?

11. 반대로 프랜차이즈 기업 인수하려면 어떻게 발굴 해야 할까요?

12. 프랜차이즈 M&A 전문가 되고 싶은데 어떻게 준비 해야 할까요? >>

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많이들 궁금 하다 봅니다.

미래성장성이 뛰어난 프랜차이즈 기업 M&A 또는 투자유치로

IPO까지 갈 수 있 길 기대해 봅니다!

 

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P.S

 

프랜차이즈이알피(ERP)연구소는

코트라와 M&A CA 약정 체결 되어 있으며

<프랜차이즈ERP연구소이창용소장, KOTRA글로벌M&A지원단 김한나과장, 박정범이사>

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또한 정부산하 중소기업진흥공단(현 벤처캐피탈협회)의 프랜차이즈M&A자문기관으로 선정!

<프랜차이즈이알피연구소와 중소기업진흥공단 프랜차이즈 M&A자문기관 선정>

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 '매일경제 M&A전문포럼'에서 '프랜차이즈M&A 수행절차' 라는 주제로 

대기업과 중견기업 CEO및 M&A사업부 담당자분들을 대상으로 세미나 및 친교의 시간이 있었고,,

<프랜차이즈 M&A 수행절차 12단계>

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또한 이랜드, 놀부, 본죽, 피자마루등 프랜차이즈본사를 대상으로

'프랜차이즈 M&A 전략 및 세미나' 를 매경에서 진행!

<매일경제 교육센터에서 프랜차이즈M&A거래소 이창용소장 강의>

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또한 법무법인 바른에서 매경PEP포럼의 변호사, 회계사, 증권사, PEF, IB등을 대상으로  강의!

<프랜차이즈이알피연구소 이창용의 프랜차이즈M&A수행절차 설명 중>

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프랜차이즈 M&A 매도/매수 매물 보기>>

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앞으로 프랜차이즈 Spacailist 실무전문가 과정도 아래와 같이 진행 하오니 참조들 바랍니다

(프랜차이즈 M&A, ERP, CDO, 특수상권)

1.프랜차이즈M&A전문가
-TM부터~PMI까지 12단계 수행 절차
-가속화되는 프랜차이즈M&A전쟁

 -우량기업을 알아보는 프랜차이즈M&A전문가 육성 필요!


2.프랜차이즈ERP구축
-개설사업부(홍보.영업.점포)그룹웨어구축.
-관리사업부(인테리어.교육오픈.물류.관리)구축
-본사조직 그룹웨 구축

3.프랜차이즈 개발(CDO)전문가
-가맹점모집 위한 (홍보, 영업, 점포개발) 노하우
-직/가맹점 발굴 실무
-최소비용 최대효과 홍보노하우
-전국 점포개발 네트워크 실무

 

  4.프랜차이즈 CEO 리드쉽

 


5.특수상권 프랜차이즈전문가 
-특상종류 및 입점절차
-입점권 확보및 입점권따기!
-입찰을 통한 특수상권 낙찰받기

-프랜차이즈와 특수상권 연계성 

 

<프랜차이즈 전문가과정 수료식>

 

<매일경제 프랜차이즈 전문가 과정 교육장>


<매일경제 프랜차이즈 전문가 과정 수료식>

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관심 있으신분

 

info@franerp.com 

 

문의 주시면 됩니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

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